イエス誘導法

「ノー」と言えない状況を作る


イエス誘導法という話術をご紹介します。


以前、テレビでも取り上げられていたのを
観たこともあるの で、比較的、有名な話術か
も知れません。


相手に「イエス」といってもらえるような質問を繰り返しして、
最後に自分が交渉したい物事に対して質問する方法で す。


営 業なら、商品を買ってもらうことに使えます。


イエス誘導法の話術は、分析結果などを元に、
相手が納得するようなデータや情報を提示していき、
納得さ せ、最後に、受注してもらうという流れを作ることです。


恋 愛なら、デートの約束をすることに使えます。


イエス誘導法は、他にも家族や友人に頼みごとを
する 場合にも「ノー」と言えない状 況を作るので、有効です。


これは、騙す方法とか悪い方法ではありません。


相手をその気にさせる話術なので
相手も心理戦だとは 気が付かないでしょう。


しかし、普段からイエス誘導法を使っている
百戦錬磨なビジネスマンが相手の場合は、
すっかり見破られている場合もあるかも知れませ ん。


あまりイエス誘導法を使いすぎると効果が
薄れますので、肝心なクロージング部分などに
効果的に使いましょう。


会話術

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